حواجز الدخول هي العقبات التي يجب على شركة جديدة تجاوزها قبل أن تتمكن من المنافسة في سوقك أصلًا. الرخص، والحد الأدنى لتكلفة المعدات، والتنظيم، والتوزيع الحصري، والحجم المطلوب أمثلة نموذجية عليها. الحواجز المرتفعة تحمي الشركات الموجودة داخل السوق بالفعل. قبل أن تدخل السوق، تعمل هذه الحواجز ضدك.
تأخذ الحواجز أشكالًا عدة: متطلبات رأس المال، والرخص والتنظيم، وبراءات الاختراع، واتفاقيات التوريد أو التوزيع الحصرية، وتكاليف تحويل العملاء المرتفعة، ومزايا التكلفة التي لا تظهر إلا عند حجم إنتاج كبير. بعضها ينشأ من القانون، وبعضها من بنية السوق، وبعضها من الشركات المنافسة القائمة بالفعل.
مثال. لفتح مصنع ألبان صغير تحتاج إلى خط بسترة بتكلفة 180,000 يورو وشهادة سلامة غذائية تكلف 25,000 يورو وتستغرق ستة أشهر. هذا يعني 205,000 يورو ونصف عام قبل أن تبيع لترًا واحدًا. قارن ذلك ببدء نشرة إخبارية عن الطعام، حيث يكون الحاجز قريبًا من الصفر. السوق الأولى قليلة المنافسين وبطيئة الدخول. أما الثانية فتضم الآلاف، ويظهر منافس جديد كل أسبوع.
يقرأ المؤسسون هذا المفهوم في اتجاه واحد فقط. يسألون هل ستحميهم الحواجز بعد دخولهم، وينسون أن الحواجز نفسها تقف أمامهم اليوم. إذا كنت الداخل الجديد، ضع قائمة بما يجب أن تدفعه أو تحصل عليه أو تنتظره، وأدرجها في خطتك كجدول زمني مع التكاليف المرتبطة بها.
سوء الفهم الثاني هو معاملة الحواجز وكأنها الشيء نفسه الذي هو المنافسة الظاهرة. قد يكون للسوق حواجز منخفضة ومنافسون قليلون، وهذا يعني عادة أنها ليست جذابة بعد. والسوق ذو الحواجز المرتفعة قد يضر بك أيضًا إذا كانت الشركات الموجودة فيه تتنافس على السعر.
تخدم الحواجز أيضًا كحجة تمويل. إذا كانت تكلفة الدخول 205,000 يورو، يفهم المستثمر لماذا تحتاج إلى المال قبل وجود إيراد.
