نقطة break-even هي حجم المبيعات الذي يغطي فيه إيرادك تكاليفك تمامًا، بحيث يكون ربحك صفرًا. تجدها بقسمة التكاليف الثابتة على هامش المساهمة لكل وحدة. تحت هذا الحجم يضيف كل شهر خسارة، وفوقه تضيف كل وحدة إضافية مساهمتها الكاملة إلى الربح.
مثال. مع 40,000 يورو من التكاليف الثابتة و25 يورو من المساهمة لكل وحدة، تصل إلى break-even عند 1,600 وحدة.
يمكنك التعبير عن break-even بالوحدات أو بالإيراد. بالوحدات هي التكاليف الثابتة مقسومة على هامش المساهمة لكل وحدة. بالإيراد هي التكاليف الثابتة مقسومة على هامش الربح الإجمالي مكتوبًا كرقم عشري.
مثال تطبيقي لاستوديو صغير. التكاليف الثابتة 8,000 يورو شهريًا: الإيجار وراتب واحد والبرمجيات والتأمين. تُباع الدورة بسعر 90 يورو، والتكلفة المتغيرة لكل مشارك، المواد ورسوم الدفع، هي 15 يورو. هامش المساهمة 75 يورو. break-even هو 8,000 مقسومة على 75، أي 107 مشاركين شهريًا، أو 9,630 يورو من الإيراد. ارفع السعر إلى 110 يورو فترتفع المساهمة إلى 95 يورو، فينخفض break-even إلى 85 مشاركًا. زيادة سعرية بنحو 22 بالمئة تخفض الحجم المطلوب بنحو 20 بالمئة.
أمران يربكان المؤسسين. الأول هو أي التكاليف تُحتسب ثابتة. راتبك الخاص يُحتسب إذا كنت تدفعه لنفسك. المساعد بدوام جزئي الذي تنمو ساعاته مع المبيعات متغير، لا ثابت. رتّب كل تكلفة في العمود الصحيح قبل الحساب، لأن نقل بند واحد بقيمة 2,000 يورو يغيّر break-even بمقدار 27 مشاركًا.
الثاني هو معاملة break-even كخط نهاية. إنها حالة شهرية، لا حدث لمرة واحدة. استوديو يصل إلى break-even في يونيو قد ينخفض عنه في أغسطس عندما يقل الطلب، لذا احسب break-even لكل شهر من العام.
افصل نقطة break-even عن break-even النقدي، الذي تصل إليه عندما تغطي المدفوعات الواردة المدفوعات الصادرة في الشهر نفسه. يحدث ذلك عادة لاحقًا، لأن العملاء يدفعون بعد أن تسلّم.
نقطة break-even جزء من القسم المالي في خطة Foundor.
