burn rate هو السرعة التي تنفق بها شركتك النقد، ويُقاس عادة شهريًا. يطرح net burn النقد الذي تحصّله من النقد الذي تدفعه. أما gross burn فيحتسب فقط ما يخرج. يطلب المستثمرون والمقرضون net burn، لأنه الرقم الذي يحدد runway الخاص بك.
مثال. شركة ناشئة تُخرج 40,000 يورو وتستقبل 15,000 يورو، فيبلغ net burn لديها 25,000 يورو شهريًا.
تتابع burn rate شهريًا لأنه يخبرك بالسرعة التي تتقلص بها وسادتك النقدية. خذ رصيد حسابك البنكي في بداية الشهر وفي نهايته. الفرق هو net burn الخاص بك. افعل ذلك لثلاثة أشهر واستخدم المتوسط، لأن الأشهر المنفردة تتشوّه بسبب المدفوعات السنوية مثل التأمين أو فاتورة الضريبة.
إليك مثالًا تطبيقيًا. في مارس تدفع 12,000 يورو رواتب، و3,000 يورو إيجارًا، و6,000 يورو إعلانات، و4,000 يورو للموردين. هذا يعني gross burn قدره 25,000 يورو. تُحصّل 9,000 يورو من العملاء. net burn هو 16,000 يورو. إذا كان يناير وفبراير متشابهين، خطط بحوالي 16,000 يورو شهريًا.
خطآن يتكرران باستمرار. الأول هو الخلط بين burn rate والخسارة في قائمة الدخل. إنهما رقمان مختلفان. عميل يدين لك بـ10,000 يورو يُحتسب إيرادًا في قائمة الدخل لكنه لا يقلل من الحرق حتى يصل المال فعلًا إلى الحساب.
الثاني هو معاملة الحرق كأنه ثابت. يتحرك الحرق مع قراراتك. توظيف جديد براتب إجمالي 3,500 يورو يكلف الشركة نحو 4,400 يورو شهريًا بعد إضافة مساهمات صاحب العمل، ويرتفع burn rate لديك بهذا المقدار من اليوم الأول.
بعض المؤسسين يبلّغون عن gross burn فقط ليبدوا منضبطين، ثم ينسون أن دفعة سنوية كبيرة قادمة. أدرج المدفوعات السنوية والربع سنوية بشكل منفصل ووزّعها على اثني عشر شهرًا، حتى لا يضللك رقم burn rate.
