تكلفة البضاعة المباعة، أو COGS، هي التكلفة المباشرة لإنتاج المنتجات أو الخدمات التي بعتها خلال فترة معينة. تشمل المواد وعمالة الإنتاج والشحن. تستبعد الإيجار ورواتب المكتب والتسويق. الاختبار بسيط: إذا اختفت التكلفة عندما لا تبيع شيئاً، فهي تنتمي إلى COGS.
مثال. إذا بعت كرسياً بـ 200 يورو وكانت تكلفة الخشب والتجميع 80 يورو، فإن تكلفة البضاعة المباعة لديك هي 80 يورو.
تكلفة البضاعة المباعة تحدد كم من المال يتبقى من كل عملية بيع قبل أن تدفع أي تكلفة ثابتة. بالنسبة لمنتج مادي، تحتوي عادة على المواد والتغليف وعمالة الإنتاج والشحن الوارد. بالنسبة للبرمجيات، هي أضيق نطاقاً: الاستضافة ورسوم الدفع والدعم الذي ينمو مع عدد المستخدمين. بالنسبة لشركة خدمات، هي في الغالب ساعات الأشخاص الذين ينجزون العمل.
مثال محسوب لمتجر إلكتروني. تبيع مصباحاً بـ 120 يورو. المصباح يكلفك 45 يورو من المورّد، و6 يورو للتغليف، و9 يورو للشحن. تكلفة البضاعة المباعة هي 60 يورو، لذا الربح الإجمالي لكل مصباح هو 60 يورو. بيع 500 مصباح في الشهر يولّد 30,000 يورو من الربح الإجمالي لتغطية الإيجار والرواتب والإعلانات.
الخطأ الأكثر شيوعاً هو وضع كل شيء في تكلفة البضاعة المباعة. إيجار مكتبك، ومحاسبك، وميزانية إعلاناتك، وراتبك أنت كمؤسس هي مصروفات تشغيلية، وليست جزءاً من COGS. نقلها إلى COGS يجعل هامشك يبدو سيئاً للغاية، وهذا قد يدفعك للتخلي عن منتج بينما المشكلة الحقيقية هي التكلفة الثابتة.
الخطأ الثاني هو التوقيت. تكلفة البضاعة المباعة تنتمي إلى الفترة التي بعت فيها البضاعة، وليس الفترة التي اشتريتها فيها. إذا اشتريت 1,000 مصباح في يناير وبعت 200 في فبراير، فإن تكلفة 200 مصباح فقط، أي 12,000 يورو، تدخل في فبراير. البقية تبقى في المخزون.
الخطة المالية التي ينشئها Foundor تدرج تكلفة البضاعة المباعة كبند مستقل، حتى تتمكن من قراءة الربح الإجمالي قبل التكاليف الثابتة.
