هامش الربح الإجمالي هو ما يتبقى من إيراداتك بعد طرح تكلفة البضاعة المباعة، معبرًا عنه كنسبة مئوية. وهو أول هامش في بيان الأرباح والخسائر، يظهر قبل التكاليف التشغيلية. يُظهر مقدار ما يتوفر من كل عملية بيع لتغطية تكاليفك الثابتة.
مثال. إيرادات قدرها 200,000 يورو ناقص تكلفة بضاعة مباعة قدرها 80,000 يورو يترك 120,000 يورو، أي هامش ربح إجمالي 60 بالمئة.
يخبرك هامش الربح الإجمالي إن كان نموذج عملك قادرًا أصلًا على تحمل تكاليفه الثابتة. الصيغة هي الإيرادات ناقص تكلفة البضاعة المباعة، مقسومة على الإيرادات. الهامش المرتفع يعني أن كل عملية بيع إضافية تساهم بالكثير. الهامش المنخفض يعني أنك بحاجة إلى حجم كبير من المبيعات.
مثال محلول. يبيع مقهى 12,000 فنجان قهوة شهريًا بسعر 3.50 يورو، فتكون الإيرادات 42,000 يورو. تكلف الحبوب والحليب والأكواب والأغطية 0.95 يورو لكل فنجان، فتكون تكلفة البضاعة المباعة 11,400 يورو. الربح الإجمالي 30,600 يورو وهامش الربح الإجمالي 72.9 بالمئة. يبلغ الإيجار والموظفون والطاقة 27,000 يورو، ويتبقى 3,600 يورو. والآن خفّض السعر إلى 3.00 يورو. تنخفض الإيرادات إلى 36,000 يورو، والربح الإجمالي إلى 24,600 يورو، ويخسر المقهى 2,400 يورو شهريًا. تخفيض السعر بمقدار 50 سنتًا حوّل الربح إلى خسارة.
تختلف الهوامش النموذجية باختلاف النموذج. غالبًا ما تتجاوز هوامش البرمجيات 75 بالمئة، والوكالات بين 40 بالمئة و60 بالمئة، والتجزئة والتجارة الإلكترونية بين 20 بالمئة و50 بالمئة، وخدمات الطعام والأجهزة أقل من ذلك. مقارنة هامشك بعمل ذي نموذج مختلف لا تخبرك بشيء مفيد.
يظهر سوءا فهم غالبًا. أولًا، يخلط المؤسسون بين هامش الربح الإجمالي وهامش الربح الصافي. يُقاس هامش الربح الإجمالي قبل الإيجار والرواتب والتسويق. يمكن أن يكون لديك هامش ربح إجمالي 70 بالمئة وتخسر المال مع ذلك كل شهر. ثانيًا، يطبقون هامشًا واحدًا مدمجًا على كل منتج. إذا كنت تبيع مزيجًا من المنتجات، احسب الهامش لكل خط منتج على حدة. عادة ما يختبئ الأداء الضعيف داخل المتوسط.
يظهر هامش الربح الإجمالي في القسم المالي من خطة Foundor، كنسبة مئوية وكمبلغ سنوي.
