تكلفة الفرصة البديلة هي قيمة أفضل خيار تتنازل عنه عندما تختار شيئًا آخر. كل يورو وكل ساعة لا يمكن استخدامهما إلا مرة واحدة. تكلفة القرار ليست فقط ما تدفعه، بل أيضًا ما كان بإمكانك كسبه أو تحقيقه بالموارد نفسها لو اخترت غير ذلك.
أوضح مثال على ذلك هو وقتك الخاص. لنفترض أنك تترك وظيفة راتبها 55,000 € سنويًا لتأسيس شركة. في السنة الأولى تسحب لنفسك 18,000 €. تكلفة الفرصة البديلة لديك هي 37,000 €، وهي مال حقيقي حتى لو لم تظهر في أي فاتورة. إذا حققت الشركة ربحًا قدره 25,000 € في السنة الأولى، فأنت لا تزال أقل بمقدار 12,000 € مما كنت ستحققه لو بقيت في وظيفتك. هذا لا يجعل القرار خاطئًا. إنه يجعل المقارنة صادقة.
ينطبق المنطق نفسه على رأس المال. مبلغ 30,000 € يُنفق على شاحنة توصيل هو 30,000 € لم تُنفق على التسويق ولم تبقَ في البنك كاحتياطي أمان. اسأل نفسك ماذا كان سينتج عنه ثاني أفضل استخدام قبل أن تلتزم بالقرار.
هناك خطآن شائعان. أولًا، يحسب المؤسسون التدفقات النقدية الخارجة فقط ويعاملون ساعات عملهم غير المدفوعة على أنها مجانية. عطلة نهاية أسبوع تقضيها في بناء موقعك الإلكتروني ليست مجانية. إنها 16 ساعة لم تقضها في البيع. إذا كان أحد المصممين يتقاضى 1,200 € وكانت تلك الـ16 ساعة قادرة على تحقيق 2,000 € من المبيعات، فإن توظيف المصمم يجعلك أفضل حالًا بمقدار 800 €.
ثانيًا، يخلطون بين تكلفة الفرصة البديلة والتكلفة الغارقة. المال الذي أُنفق بالفعل قد ذهب ولا ينبغي أن يشكّل قرارك التالي. تكلفة الفرصة البديلة تتعلق دائمًا بالبدائل التي ما زالت أمامك.
