هامش الربح يوضح النسبة المئوية من إيرادك التي تبقى كربح بعد خصم التكاليف. تقسّم الربح على الإيراد وتضرب الناتج في 100. هامش الربح الإجمالي يخصم فقط التكلفة المباشرة للبضاعة المباعة. هامش الربح الصافي يخصم كل شيء، بما في ذلك الإيجار والرواتب والفوائد والضرائب. اذكر دائمًا أي هامش تقصده.
مثال. يحقق متجرك 500,000 € من الإيراد. تكلف البضاعة 300,000 €، أي أن الربح الإجمالي 200,000 € وهامش الربح الإجمالي 40 بالمئة. يستهلك الإيجار والرواتب والتسويق والبرمجيات 160,000 € أخرى. صافي الربح 40,000 €، أي أن هامش الربح الصافي 8 بالمئة.
الرقمان يرويان قصتين مختلفتين. هامش ربح إجمالي بنسبة 40 بالمئة يعني أن تسعيرك يعمل بشكل جيد. هامش ربح صافٍ بنسبة 8 بالمئة يعني أن نفقاتك العامة تلتهم معظمه. منافس بنفس هامش الربح الإجمالي وتشغيل أكثر كفاءة يحقق ربحًا أكبر بكثير من المبيعات نفسها.
تختلف الهوامش اختلافًا كبيرًا حسب القطاع، لذا قارن فقط بشركات مشابهة لشركتك. تجارة التجزئة الغذائية تعمل عن قصد بهوامش ربح صافية منخفضة من رقم واحد. أما البرمجيات فغالبًا ما تصل إلى هامش ربح إجمالي أعلى بكثير، لأن نسخ ملف لا يكلف تقريبًا شيئًا. نسبة 15 بالمئة نفسها تعني شيئًا مختلفًا في كل حالة.
يرتكب المؤسسون خطأين. أولًا، يذكرون هامشًا ويقصدون آخر، ما يجعل الحديث مع المستثمر مربكًا. ثانيًا، يلاحقون النسبة المئوية بدلًا من اليورو. خفض إنفاقك التسويقي يرفع النسبة لكنه قد يقلّص الإيراد والربح الإجمالي في الوقت نفسه. ربح قدره 40,000 € من إيراد 500,000 € أفضل من ربح قدره 30,000 € من إيراد 150,000 €، حتى لو بدا الهامش الثاني أفضل بمرتين.
تتبّع الهامش عبر الزمن ولكل منتج على حدة. عادة ما يظهر انخفاض الهامش قبل انخفاض رصيد البنك.
