مصدر الإيرادات هو منبع واحد ومحدد للمال الذي يدخل شركتك، ويُعرَّف بما تبيعه وبطريقة دفع العملاء له. الاشتراك، وبيع منتج لمرة واحدة، والعمولة، ثلاثة مصادر منفصلة. تُدرجها كلًا على حدة لأن لكل واحد منها سعره وحجمه وهامشه الخاص.
تُسمّي مصادر إيراداتك في قسم نموذج العمل، ثم تُصمّم كل واحد منها في الخطة المالية. فنجان قهوة بسعر 3.50 يورو ومقعد ورشة عمل بسعر 90 يورو لا يتشابهان في شيء، لذلك يحتاجان إلى بندين منفصلين.
مثال. يبيع مقهى 9,000 مشروب شهريًا بسعر 3.50 يورو، أي ما يعادل 31,500 يورو. يبيع 400 كيس من حبوب البن بسعر 12 يورو، أي 4,800 يورو. ويُقيم دورة للباريستا بها 20 مقعدًا بسعر 90 يورو، أي 1,800 يورو. إجمالي الإيرادات الشهرية 38,100 يورو، وتشكّل المشروبات نحو 83 بالمئة منها. هذه النسبة تُظهر لك أين تضرّ أي مشكلة تشغيلية أكثر من غيرها.
هناك سوء فهم شائعان. الأول هو الخلط بين الإيرادات والربح. إذا كان هامش أكياس البن 45 بالمئة وهامش المشروبات 70 بالمئة، فإن الترتيب حسب الربح يختلف عن الترتيب حسب الإيرادات، لذا اعرض هامشًا بجانب كل مصدر. الثاني هو اختلاق مصادر. الاستشارات والشراكات ليست مصادر إيرادات حتى تستطيع تسمية المشتري والسعر وطريقة التسليم. البند الذي لا يقترن بسعر ليس سوى أمنية.
مصدران أو ثلاثة مصادر حقيقية أفضل من ثمانية مصادر افتراضية، لأن القارئ يعتبر القائمة تصريحًا عن مدى تركيزك.
تُقسّم الخطة التي تولّدها Foundor الإيرادات إلى مصادر مُسمّاة، وتنقل كل واحد منها إلى التوقعات المالية. تأكّد أن كل مصدر مُدرَج هناك يقابل شيئًا يمكنك بيعه فعلًا.
