الـ Runway هو عدد الأشهر التي يمكن لشركتك الاستمرار في العمل خلالها قبل أن ينفد النقد. تحسبه بقسمة رصيدك النقدي على صافي حرقك الشهري للنقد. يفترض هذا الرقم أن معدل الحرق سيبقى ثابتًا، ولهذا هو لقطة لحظية وليس توقعًا مستقبليًا.
مثال. برصيد بنكي 300,000 يورو وصافي حرق 25,000 يورو، يكون الـ Runway لديك 12 شهرًا.
عادةً ما يكون الـ Runway أول رقم يسأل عنه المستثمر، لأنه يُظهر مقدار الوقت المتاح لك للوصول إلى المحطة التالية. أعد حسابه كل شهر، لأن كلًا من الرصيد النقدي ومعدل الحرق يتغيّران باستمرار.
مثال محلول. لديك 180,000 يورو. بلغ متوسط صافي حرقك خلال الأشهر الثلاثة الأخيرة 20,000 يورو. الـ Runway هو 180,000 مقسومًا على 20,000، أي 9 أشهر. الآن توظّف شخصين ويرتفع الحرق إلى 30,000 يورو. النقد نفسه يمنحك 6 أشهر فقط. التوظيف لم يكلفك مالًا فقط، بل كلّفك ثلاثة أشهر من الوقت أيضًا.
يقع المؤسسون عادةً في ثلاثة أخطاء شائعة هنا. أولًا، يستخدمون إجمالي الحرق بدلًا من صافي الحرق، ما يجعل الـ Runway يبدو أطول مما هو عليه فعلًا. ثانيًا، يحتسبون مالًا موعودًا لكنه لم يُستلم بعد، مثل منحة لا تزال قيد المراجعة أو مستثمر وقّع فقط على ورقة شروط. النقد الموجود في البنك هو النقد الوحيد الذي يُطيل الـ Runway. ثالثًا، ينسون أن جمع التمويل يستغرق وقتًا. إذا كانت جولة التمويل تحتاج من أربعة إلى ستة أشهر من أول اجتماع حتى دخول المال إلى الحساب، فإن Runway مدته تسعة أشهر يعني أن عليك البدء الآن، لا في الشهر السادس.
تعمل فرق كثيرة بقاعدة بسيطة: حافظ دائمًا على ستة أشهر على الأقل من الـ Runway، وابدأ في جمع التمويل عندما لا يزال لديك تسعة إلى اثني عشر شهرًا. تحت الستة أشهر، تضيق خياراتك الواقعية لتقتصر على خفض التكاليف أو رفع الأسعار أو تحصيل الفواتير المستحقة بسرعة أكبر.
