الموسمية هي نمط الارتفاع والانخفاض المتوقع في الطلب على مدار السنة. المثلجات تُباع في الصيف، وبرامج الضرائب في الربيع، والهدايا في ديسمبر. يتكرر النمط، لذا يمكنك التخطيط له: يتبع المخزون والتوظيف والنقد وميزانية التسويق منحنى الموسم بدلًا من متوسط الشهر التقويمي.
تحدد الموسمية متى تحتاج إلى النقد، لا مقدار ما تحتاجه فقط. مثال: يحقق متجرك 240,000 يورو سنويًا، ويصل 96,000 يورو منها، أي 40 بالمئة، في نوفمبر وديسمبر. أما الأشهر العشرة الأخرى فتتقاسم 144,000 يورو، أي 14,400 يورو شهريًا. إذا كانت تكاليفك الثابتة 15,000 يورو شهريًا، فإنك تخسر 600 يورو في كل شهر من تلك الأشهر العشرة، أي 6,000 يورو إجمالًا، وتستعيدها كاملة بالإضافة إلى 66,000 يورو في الشهرين القويين. الشركة مربحة ويمكن أن ينفد نقدها في سبتمبر إن لم تخطط لذلك.
النتائج العملية: اطلب المخزون قبل أشهر من الذروة، واتفق مع الموردين على شروط دفع تتوافق مع تدفقك النقدي الداخل، وحدد حجم احتياطيك النقدي بناءً على أطول فترة ضعف، لا على شهر متوسط.
يظهر خطآن بشكل متكرر. الأول هو تعميم شهر واحد على السنة كلها. ديسمبر مضروبًا في اثني عشر ليس توقعًا سنويًا، وكذلك أغسطس مضروبًا في اثني عشر. استخدم بيانات اثني عشر شهرًا على الأقل، أو نمطًا من القطاع إذا لم تملك بياناتك الخاصة. والثاني هو الخلط بين الموسمية والنمو. إذا ارتفعت المبيعات من مارس إلى يونيو كل عام، فهذا هو الموسم، لا الزخم. لرؤية الاتجاه الحقيقي، قارن كل شهر بالشهر نفسه من العام الماضي بدلًا من مقارنته بالشهر السابق له.
تؤثر الموسمية أيضًا على التوظيف والإعلان. المزايدة على الكلمات المفتاحية نفسها في ديسمبر، حين يزايد المنافسون أيضًا، تكلّف أكثر لكل نقرة مما تكلّف في فبراير. أحيانًا تكون الخطوة الأرخص هي بناء الطلب قبل بدء الذروة.
