الوقت اللازم للوصول إلى السوق هو الفترة بين بدء العمل على منتج واللحظة التي يستطيع فيها العملاء شراءه فعلياً. تقيسه بالأسابيع أو الأشهر. الوقت الأقصر يعني إيرادات أبكر، وتغذية راجعة أبكر، ومالاً أقل يُنفق قبل أن تعرف ما إذا كان الناس يريدون المنتج.
حدد نقطة البداية والنهاية قبل أن تبدأ القياس. تعريف شائع: يبدأ القياس عندما تلتزم بميزانية أو عمل بدوام كامل للمنتج، وينتهي في اليوم الذي يستطيع فيه أول عميل دافع إتمام عملية شراء. استخدم التعريف نفسه في كل مرة، وإلا لن تستطيع مقارنة مشروعين.
مثال. تنفق شركتك 8,000 شهرياً. تُطلق الخطة أ بعد 9 أشهر بكل الميزات المخطط لها، فتنفق 72,000 قبل أول عملية بيع. تُطلق الخطة ب بعد 5 أشهر بميزة أساسية واحدة وعمل يدوي خلف الكواليس، فتنفق 40,000. توفر الخطة ب 32,000 وتمنحك أربعة أشهر إضافية من تغذية العملاء الراجعة. إذا أظهرت هذه التغذية الراجعة أن المنتج يحتاج شكلاً مختلفاً، فأنت اكتشفت ذلك بعد إنفاق 40,000 بدلاً من 72,000.
طرق لتقصير الجدول الزمني: تقليص نطاق الإصدار الأول، استخدام مكونات جاهزة بدلاً من بناء مكوناتك الخاصة، البيع لمجموعة صغيرة أولاً، وإزالة خطوات الموافقة التي تضيف أياماً دون أن تضيف معلومات.
سوء فهم شائعان. الأول هو التعامل مع السرعة كهدف وحيد وإطلاق شيء يضر بالثقة. الوقت القصير للوصول إلى السوق يساعد فقط إذا كان الإصدار المُطلق يحل مشكلة واحدة بشكل صحيح. الثاني هو افتراض أن كل صناعة يمكن ضغط وقتها. إذا كان منتجك يحتاج شهادة اعتماد، أو اختباراً سريرياً، أو موافقة رسمية، فجزء من جدولك الزمني تحدده جهة خارجية. خطط لتلك الأسابيع بوضوح بدلاً من الأمل في تقلصها، وابدأ الإجراءات الورقية بالتوازي مع التطوير.
