التكاليف المتغيرة ترتفع وتنخفض مع عدد الوحدات التي تبيعها. المواد، والتغليف، والشحن، ورسوم الدفع، والعمالة لكل طلب تندرج هنا. بِع ضعف الكمية وترتفع هذه التكاليف تقريباً إلى الضعف. لا تبِع شيئاً وتنخفض إلى الصفر. التكاليف المتغيرة تحدد كم يتبقى لك فعلياً من كل عملية بيع.
اسرد التكاليف المتغيرة لكل وحدة، وليس شهرياً. هذا هو الشكل الذي تحتاجه للتسعير ولهامش المساهمة، وخطة العمل المُولّدة تعرضها لكل وحدة بجانب سعر البيع.
مثال لصانع شموع. الشمع 2.10 يورو، الفتيلة والعطر 1.40 يورو، الوعاء 2.30 يورو، الملصق 0.20 يورو، العلبة 0.90 يورو، الشحن 4.20 يورو، رسوم الدفع 0.60 يورو. التكلفة المتغيرة لكل شمعة هي 11.70 يورو. تبيع بسعر 29 يورو، فيبقى 17.30 يورو في النشاط لتغطية الإيجار وراتبك والربح.
يُخطئ المؤسسون في ثلاثة أمور هنا. أولاً، ينسون العناصر الصغيرة. رسوم الدفع، وشحن الإرجاع، وشريط التغليف تبدو تافهة، لكن 1.50 يورو لكل وحدة عبر 3,000 وحدة تساوي 4,500 يورو سنوياً.
ثانياً، يفترضون أن التكلفة لكل وحدة لا تتغير أبداً. عادة ما تنخفض مع الحجم: اشترِ 5,000 وعاء بدلاً من 500 وقد ينخفض سعر الوعاء من 2.30 يورو إلى 1.70 يورو. حدد الحجم الذي تفترضه أرقامك.
ثالثاً، يتعاملون مع عامل بدوام جزئي كتكلفة متغيرة. إذا كان الشخص يتلقى أجراً شهرياً ثابتاً بغض النظر عن الطلبات، فتلك تكلفة ثابتة.
الحد الفاصل بين الثابت والمتغير ليس حاداً دائماً. الكهرباء في ورشة العمل لها رسم أساسي بالإضافة إلى جزء يعتمد على الآلات. قسّمها عندما يكون المبلغ كبيراً، واختر فئة واحدة عندما يكون صغيراً. الاتساق أهم من الكمال.
