مرحلة المشروع تصف مدى تقدم نشاطك التجاري، من فكرة غير مُختبرة إلى منتج بعملاء دافعين. التسميات الشائعة هي فكرة، ونموذج أولي MVP، ومُطلق. المرحلة تحدد توقعات واقعية: أي الأرقام يمكنك إثباتها، وأيها لا تزال افتراضات، وأي نوع من التمويل أو الشركاء يناسبك الآن.
ثلاث تسميات تغطي معظم الحالات. فكرة تعني أن المفهوم موجود، وربما صفحة هبوط، لكن لم يستخدم أحد أي شيء بعد. MVP تعني أن نسخة أولى عاملة موجودة ويمكن لمستخدمين حقيقيين تجربتها، غالباً بعمل يدوي مخفي خلفها. مُطلق تعني أن المنتج متاح للعموم ويدفع العملاء مقابله.
مرحلتك تحدد معنى أرقامك. في مرحلة الفكرة، كل رقم في خطتك المالية هو افتراض، ويجب أن تصنفه كذلك: نفترض أن 2 بالمئة من الزوار يبدأون تجربة مجانية. في مرحلة الإطلاق يمكنك الحساب بدلاً من الافتراض. مع 40 عميلاً دافعاً بـ 29 شهرياً، إيرادك المتكرر 1,160 شهرياً. إذا ألغى عميلان اشتراكهما كل شهر، فإن معدل التسرب الشهري لديك 5 بالمئة، ويمكنك التوقع بناءً على سلوك مقاس بدلاً من الأمل.
عادة ما يسأل مولّد خطط العمل عن مرحلتك في البداية، لأن هيكل الخطة نفسه يجب أن يُملأ بشكل مختلف لفكرة وشركة لديها إيرادات. المُقرض الذي يقرأ خطة في مرحلة الإطلاق يتوقع كشوف حساب بنكية. قارئ خطة في مرحلة الفكرة يتوقع افتراضات واضحة بمصادرها.
الخطأ الشائع هو تضخيم المرحلة. قائمة انتظار ليست نموذجاً أولياً MVP. صفحة هبوط بزر قريباً ليست نموذجاً أولياً MVP. النموذج الأولي هو شيء يمكن لشخص استخدامه للحصول على نتيجة. المبالغة تكلفك مصداقيتك في الاجتماع الأول، لأن السؤال الأول عادة هو كم عدد المستخدمين لديك وماذا يفعلون بالمنتج. التقليل من شأنها لا يكلفك شيئاً، فكن دقيقاً.
